備受業界關注的顧家、喜臨門控股權之爭于8月正式結束：顧家選擇退出。

回顧兩家企業近一年的“捆綁”，我們不僅能看出顧家家居的野心勃勃，也正見證軟體家具行業的變革。

同是千億級市場，和定制行業相比，軟體行業的發展顯得有些緩慢，但變化也正在發生。

概括來說，市場整體往頭部企業傾斜，同時大中型企業亦有相當多的機會。

馬太效應，市場向頭部集中

2018年，喜臨門影視業務經營業績拖后腿，全年產生4.38億元虧損，主要是商譽減值。2019年第一季度業績也未見明顯好轉。受益于原材料價格下跌及影視部門業績回升，喜臨門第二季度業務出現大幅增長。企業半年報顯示，喜臨門上半年營收20.42億元，同比增長10.75%，凈利潤1.64億元，同比增長26.33%。關鍵時刻業績回升，助力控股股東保住控股權，險象環生，讓人捏一把汗。

顧家家居上半年營收50.10億元，同比增長23.74%，凈利潤5.83億元，同比增長15.80%。其中，沙發收入28.24億元，同比增長31.75%，床類產品收入7.27億元，同比增長38.02%，維持軟體家具龍頭地位不動。

顧家家居想要“吞下”喜臨門，其原因不難理解。參照美國軟體市場的發展，企業并購是巨頭發展的主要原因。

專業機構預測，2020年，國內軟體家具有望達到2200億元市場規模。如此大的體量，行業卻呈現整體分散的狀態。

目前，行業龍頭顧家家居僅有200億左右市值，夢百合和喜臨門分別擁有50多億和40多億市值，行業集中度相對過低，頭部格局隨時可能發生改變。軟體行業的寡頭大概率將從現有大品牌中產生。推測未來將出現更多企業并購融合的案例。

不僅如此，頭部企業也在抓緊機會擴張既有市場布局。

截至目前，喜臨門在全國擁有2149家喜臨門專賣店，395家夏圖Chateau和M&D沙發門店，并不斷向下開拓新型渠道，精細化網絡運營。而截至2018年，顧家已擁有品牌店近4000家，并與紅星美凱龍布局千店計劃。2019 年上半年顧家家居進駐空白城市82個，優化城市48個。同樣布局千店計劃的還有敏華、慕思、左右沙發等企業。此外，夢百合、喜臨門還積極開拓酒店渠道，穩步擴張。

與成品、定制家具行業相比，軟體行業尤其是床墊領域市場品牌紅利更豐厚。強者恒強是不變定律，未來軟體家具市場少不得“神仙打架”。

消費觀念轉變，帶來更多機遇

消費者消費觀念的轉變促進市場發展和變革。軟體市場發展相對較慢，一部分原因歸結于消費者對軟體家具(尤其是床墊)消費意識薄弱。如今，年輕及中產消費者對高品質家居生活和健康、綠色理念的關注，推動了軟體市場姍姍來遲的革新，同樣帶來更多機會。

一、從市場動向來看，消費者更青睞新材料、新功能。多數消費者要求沙發能夠自由組裝搭配，與整體家裝風格統一，因此市場上布藝沙發、模塊化沙發數量逐漸增多。科技布、纖維布等新材料也受到不少消費者熱捧。

二、中產階級對功能型沙發、床墊的需求逐步上升。目前，功能沙發、功能床墊的滲透率不高，真正做出創新的企業也屈指可數。當下社交媒體多見80、90后用“養生”“脫發”“睡眠問題”自嘲，背后體現的正是這一代消費者對自身健康的關注。

隨著消費者對生活質量、睡眠質量的關注度不斷提升，功能型軟體家具市場可謂是一片藍海。

如慕思，發布青少年睡眠白皮書，在地鐵站投放“扎心”廣告，切中當代年輕小家庭痛點，用當代年輕人的焦慮喚起關注度，以此獲得有效流量。

發布M2PLUS產品，提供健康睡眠解決方案;發布“助眠”類按摩椅產品，擴充相關品類，完成流量轉化。

積極入局人工智能領域，發布智能睡眠系統，實現數據采集、處理、實時交互等能力提供更智能的睡眠解決方案。

如此，消費者很難不心動

三、多渠道、多品類發展。三四線城市及鄉鎮地區對軟體家具的需求逐年上漲。家居生活館的興起、一站式消費的理念亦給軟體行業更多機遇。渠道下沉、上下游延伸、品類擴充成為近幾年來的熱詞。如顧家拓展自身業務線，為大家居做準備：2019年上半年，顧家家居定制家具收入1.38億元，同比增長67.63%。慕思則成立子品牌慕思home，深度布局家紡領域，產品涵蓋床墊、床架、芯類、枕頭、助眠、香薰、按摩設備等，提供全套解決方案。

綜合來看，未來軟體市場雖大部分流向頭部企業，但吞食的是缺乏創新力、同質化嚴重的非技術型企業市場份額。大中型軟體家具企業成長空間仍然充足，并有彎道超車機會。

不過，軟體家具受原材料價格波動影響更為直接，技術壁壘相對較低，市場變數大。在各企業同步發力的當下，頭部格局隨時可能改變。誰能笑到最后還是未知數。