行業內卷已經不是一個新鮮的詞了，好壞參半，促進行業同時對產品質量更加嚴苛的把關，提升體驗，那在這樣的情況，門窗品牌應該如何應對呢?

一、審時

經濟不景氣，很多行業產能過剩，門窗行業也不例外，產能過剩的情況在接下來兩年會比較嚴重。產能過剩與否，要看供需兩端的差距，而一個行業的產能是否過剩，也不能以個別企業的情況來下定論，應以行業整體情況來分析。

門窗行業產能的整體情況可以分為四部分來分析：

1、做工程門窗的工廠產能

商業模式決定企業的經營邏輯，做工程是需要墊資的，要墊資首要考慮的就是要從銀行貸款，所以做工程的企業都會把資產做得比較重，以方便從銀行拿錢去墊資，而常規操作就是買地建更多的廠房、投更多的設備，這是一種經營慣性，通常情況下難以扭轉。所以我們才會看到做工程的企業，只要在持續經營，產能就會不斷擴張。

2、做家裝門窗的工廠產能

鋁合金系統門窗是在2019年開始大爆發的，很多企業都吃到了這個紅利，因此2020-2021年就成了做鋁合金系統門窗的企業的擴張潮，超過三成的企業在這兩年搬進了更大的廠房，新增了生產線，甚至現在還有不少企業車間還有空地等著產能陸續擴張。

3、經銷商的小作坊零散加工產能

時至今日，品牌產品成為主流，但在全國各地依然存在著不少經銷商背后租個小倉庫，拉上三倆人加工的小作坊。小作坊的生產能力雖然很有限，但是數量卻是不少，聚沙成塔，也是不容忽視的產能。這部分產能極不穩定，有一部分漸漸放棄了，有一部分卻越做越大(現在很多中小門窗企業都由此而來)，總體上還保持著平穩。

4、跨界進入新建工廠產能

門窗行業有著“大行業、小企業”的特征，難免會常常吸引一些有志之士下場重點江湖，試圖用降維打擊的手法迅速崛起雄據一方。這幾年頻繁有資本試水供應鏈模式、散件配送模式，伴隨著這些試水而建設的新生產線，因為起點高，所以產能也大，但產能還沒得到釋放。

結合以上四點，我們可以有一個基本判斷，2020年至2022年，門窗行業的整體產能是呈上升趨勢。

產能上升不代表產能會過剩，產能過剩是因為需求端消化不掉產能，才會過剩。門窗的需求量與房地產行業息息相關，從官方公布第三季度數據來看，情況不容樂觀。

1—9月份，全國房地產開發投資103559億元，同比下降8.0%;其中，住宅投資78556億元，下降7.5%。

而在2021年，全國房地產開發投資147602億元，同比增長4.4%;其中，住宅投資111173億元，增長6.4%。

從數據來看，2022年房地產開發投資開始正式轉向，變為負增長。也意味著，未來幾年新房子的門窗需求量會持續下降。

1—9月份，房地產開發企業房屋施工面積878919萬平方米，同比下降5.3%。其中，住宅施工面積621201萬平方米，下降5.4%。房屋新開工面積94767萬平方米，下降38.0%。其中，住宅新開工面積69483萬平方米，下降38.7%。房屋竣工面積40879萬平方米，下降19.9%。其中，住宅竣工面積29595萬平方米，下降19.6%。

1—9月份，商品房銷售面積101422萬平方米，同比下降22.2%，其中住宅銷售面積下降25.7%。商品房銷售額99380億元，下降26.3%，其中住宅銷售額下降28.6%。

9月末，商品房待售面積54333萬平方米，同比增長8.1%。其中，住宅待售面積增長15.6%。

房子建得少了，賣得也少了，可以預見未來兩年不管是工程門窗還是新房裝修的門窗需求量都會下降。

1—9月份，房地產開發企業到位資金114298億元，同比下降24.5%。其中，國內貸款13661億元，下降27.2%;利用外資61億元，增長2.7%;自籌資金40568億元，下降14.1%;定金及預收款37348億元，下降34.1%;個人按揭貸款18397億元，下降23.7%。

1-9月土地購置面積6449萬平方米，同比下降53%。2021年土地購置面積21590萬平方米，同比下降15.5%。

開發商拿地已經連續兩年下降，而且2022年下降的幅度驚人，9月份，房地產開發景氣指數(簡稱“國房景氣指數”)為94.86，行業景氣指數低于100，就說明這個行業不景氣了。這種不景氣也是有慣性的，至少會持續好幾年，可以預見未來幾年工程門窗的需求量是大幅下降，工程門窗企業轉型迫在眉睫。

二、度勢

門窗的需求量未來幾年都是下行的，而門窗行業的產能目前正處于巔峰時刻，2023年行業產能估計過剩接近一半。行業產能過剩，并不意味著所有的企業都不好，因為市場的體量很大，還是會有一部分企業能保持增長。但行業產能嚴重過剩時，必然會引起一系列的連鎖反應。

一個行業產能過剩的時候，競爭會持續加劇，接而引發很多連鎖反應，門窗企業比較關心的應該是以下幾個現象：

1、價格戰愈演愈烈

2022年，房地產不景氣疊加疫情影響，市場需求驟減，門窗行業的價格戰激烈程度達到這十多年來的巔峰，生產成本并沒有減少，但有部分企業卻悄然降價，還有一些企業通過活動變相降價，因為2022年產能過剩已經開始了，2023年隨著產能過剩越發嚴重，價格戰就會愈演愈烈。企業可以選擇不主動參加價格戰，但絕對躲不過價格戰。

2、服務戰興起

降價的空間是有限的，而且大家都降價，那么長遠來看，降價就沒有太大的效果，這時候改善服務就是有效的競爭手段，當整個行業有大量的企業被倒逼著改善服務的時候，服務戰就興起了。但參與服務戰是有門檻的，不是所有的企業都有改善服務的能力，有些企業根本就沒有服務，到這里跟不上，就會變得更艱難。

3、渠道穩定性被破壞

經銷商更換品牌成本較高的時候，渠道是最穩定的，產能過剩越嚴重，經銷商更換品牌的成本就越低，成本低到一定程度，渠道的穩定性就被破壞了。有些企業會痛失渠道，而有些企業則混水摸魚，亂中進取。

4、大量的工廠倒閉

雖然市場上還是有大量的訂單，但行業的產能嚴重過剩時，只有少數的企業能搶到足夠的訂單，大部分企業訂單是不飽和的，還有一部分企業訂單嚴重不足，被迫關門。如果10%以內的企業關門，還能算是正常更替，但未來三年可能會有接近30%的工廠訂單嚴重不足，沒有自己的穩定渠道的企業最危險;沒有開拓的隊伍，靠長時間發展積累起來銷量的企業也很危險。

三、穩擊

這些都是未來兩年內將要發生的事情，而面對這些必然要發生的事情，企業該如何去應對?如果提前做好相應的準備，那度過這一波行業的寒冬，迎來春天的機會將大大增加。

1、用差異化策略應對價格戰

同樣用價格戰應對價格戰是被迫的無奈之舉，用差異化策略應對價格戰才是上策。價格是影響產品銷售的關鍵因素，但不是唯一因素。對于門窗這種定量的耐用消費品來說，影響成交的因素除了價格外，還有品牌、理念、體驗及銷售技巧，這些因素都是比較容易建立差異化的因素，甚至比直接降價更有效果。

2、用專業化應對服務戰

服務戰發生之時，服務的質量才是分勝負的關鍵。現在大部分企業已經開始有服務意識了，但服務的模式大多是響應式服務，經銷商提出要求，然后去配合，還有不少服務人員只是在幫經銷商跟單、催單。專業的服務應該是主動性的，不是被動響應式的，關鍵還是回到專業團隊和專業技能上。

3、提高渠道建設能力和強化渠道運營能力以對抗渠道的穩定性被破壞

渠道不穩定，經銷商就容易流失，如果沒有招商能力，招商的速度跟不上流失的速度，企業的訂單量就會持續下滑，提高招商能力就是提高渠道建設能力。渠道不穩定的時候，強化渠道運營能力能提高渠道的穩定性，而渠道運營能力也是門窗企業必需的能力，但目前很多企業還沒有重視這個工作。

4、用開源節流對抗大量的工廠倒閉

節流是大部分企業都知道的，現在大家基本上也都捂緊了錢口袋，但企業光節流是不行的，還必須要開源，而開源則是企業容易忽視的。開源是需要投入的，但經濟環境不好，還要投入，這看起來像是反人性的。但不開源，就不能在行業產能嚴重過剩的時候搶到足夠的訂單，那如何有效地開源呢?比較有用的開源方式就是加大在營銷上的投入和銷售團隊的擴張上。

5、在房子的存量里開辟新的戰場

房地產不景氣，新房門窗產品需求大大減少，但中國還有一個巨大的存量房子的市場，挖掘存量房換門窗市場的潛力，是門窗企業在這一寒冬里突圍的關鍵。

以往老房子換窗基本是和裝修同步的，而且二次裝修依然只有部分有更換門窗需求。這兩年門窗產品整體性能跳躍式提升，與五年前的門窗產品已經有了代際差距，這大大增加了更換門窗的需求。但經濟不景氣，裝修的需求也會被抑制，更換門窗就必須要拋開裝修，實行獨立換窗、免裝修換窗、無縫換窗，這相當于在存量房子里開辟一處新的戰場。隨著這幾年安裝技術的發展，已經具備這樣的條件。

以上對策，如果企業早做準備，必然能應對得更好!

對于必然要發生的事情，往往是躲不開的，我們能做的就是做好預警，提醒身邊的朋友早做應對。如果你看到了這篇文章，請分享給行業里面你所關心的朋友!希望寒冬過后，春暖花開，朋友們的企業都還在!